韓都衣舍是一家以“韓風(fēng)快時(shí)尚”為定位的服裝行業(yè)電子商務(wù)公司，成立于2008年，總部在中國濟(jì)南。
2010年獲“十大網(wǎng)貨品牌”以及“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”的稱號(hào)。2011年3月，獲得IDG近千萬美元投資。2016年7月獲批成為互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股，股票代碼838711。2017年2月，發(fā)布2016年年度業(yè)績預(yù)告，全年盈利預(yù)計(jì)為6000萬元～7500萬元。2017雙十一，韓都衣舍電商集團(tuán)全天交易額達(dá)到5.16億。韓都衣舍旗下現(xiàn)有70個(gè)品牌，主要有HSTYLE、Soneed、AMH等品牌。
韓都衣舍電商集團(tuán)董事長兼CEO
趙迎光
韓都衣舍創(chuàng)立于2006年，十余年間，由“淘寶小賣家”成長為中國互聯(lián)網(wǎng)服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌、具有全國影響力的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營集團(tuán)。
十余年發(fā)展，“韓都衣舍”品牌勢頭強(qiáng)勁。2012年到2017年，韓都衣舍連續(xù)6年在國內(nèi)各大電子商務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)服飾行業(yè)綜合排名中均排第一。2014年到2018年的“雙11”期間，韓都衣舍連續(xù)5年獲互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌冠軍。
從成立到現(xiàn)在，無論嘗試過什么，韓都衣舍萬變不離其宗的是堅(jiān)持只做網(wǎng)絡(luò)銷售。用韓都衣舍電商集團(tuán)副總經(jīng)理胡近東的一句話來說，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的市場足夠大，在這塊市場上精耕細(xì)作，一樣可以產(chǎn)生很好的銷售業(yè)績。
“小組制”模式
讓企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更加流暢
近幾年來，面對國際環(huán)境復(fù)雜多變、中國人口紅利消失，產(chǎn)品面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型，全社會(huì)都在淘汰落后產(chǎn)能，這樣的大環(huán)境倒逼著企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，誰更能適應(yīng)時(shí)代的變化，最后誰就能生存下來。
從2016年起，韓都衣舍開始做互聯(lián)網(wǎng)品牌的生態(tài)系統(tǒng)，針對小品牌做賦能。在這個(gè)過程中，逐漸完善形成公司所特有的激活小經(jīng)營體的“小組制”賦能管理方式。韓都衣舍的“小組制”源于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一個(gè)樸素的想法：讓每個(gè)人都能把自己的潛力發(fā)揮出來。
胡近東介紹，韓都衣舍有280多個(gè)產(chǎn)品小組，每個(gè)產(chǎn)品小組通常由2到3名成員組成。包括：設(shè)計(jì)師(選款師)、頁面制作專員、貨品管理專員。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、頁面制作、庫存管理、打折促銷等非標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)全權(quán)交由各小組負(fù)責(zé)。公司的運(yùn)營中心、生產(chǎn)中心、企劃中心、客服中心等其他部門都為小組提供全方面的支持，而各小組可以調(diào)用這些中心的資源，為自己所用。
“小組制”模式讓各產(chǎn)品小組在最小的業(yè)務(wù)單元上實(shí)現(xiàn)了“責(zé)權(quán)利”的相對統(tǒng)一，成為企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)上的“自主經(jīng)營體”，為公司培養(yǎng)了大批具有經(jīng)營思維的產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營人員，同時(shí)也為多品牌戰(zhàn)略提供了最重要的人才儲(chǔ)備。
在這種模式下，韓都衣舍一年可以設(shè)計(jì)30000款新品。小組擁有的自由度比較大，比如設(shè)計(jì)什么款式、多少種顏色、多少個(gè)尺碼、定價(jià)多少、參加什么活動(dòng)、打多少折扣，這些都可以由產(chǎn)品小組自己決定。產(chǎn)品小組也可以創(chuàng)立自己的品牌——只要向平臺(tái)的品牌規(guī)劃組提交申請，如果通過，平臺(tái)會(huì)給與資金和流量上的支持。
“爆旺平滯”算法
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)
當(dāng)今是一個(gè)“粉絲經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，就服裝行業(yè)而言，“粉絲”在消費(fèi)者的基礎(chǔ)上加強(qiáng)了與服裝品牌的有效鏈接，對品牌持有更高的好感度。在流量愈發(fā)昂貴的當(dāng)下，對“粉絲”的精心維護(hù)和更好的服務(wù)是韓都衣舍所追求的目標(biāo)。
截至目前，韓都衣舍的線上“粉絲”量已經(jīng)達(dá)到了上千萬?！跋敕劢z所想，及粉絲所及”，韓都衣舍在這方面做到了極致。在運(yùn)營模式方面，韓都衣舍獨(dú)創(chuàng)了“以‘爆旺平滯’算法為驅(qū)動(dòng)的C2B運(yùn)營模式”，通過“多款、少量、快速返單”為核心的柔性供應(yīng)鏈體系，在數(shù)字化商業(yè)智能的基礎(chǔ)上來指導(dǎo)產(chǎn)品集成研發(fā)，對消費(fèi)者的反應(yīng)也更加靈敏和快速，并且控制產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品成本，追求極致的產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。
“爆旺平滯”算法只是數(shù)字化商業(yè)智能系統(tǒng)的絕佳表現(xiàn)之一。據(jù)了解，商業(yè)智能系統(tǒng)作為電商企業(yè)的核心競爭力，韓都衣舍自創(chuàng)建初期就搭建了自身的商業(yè)智能系統(tǒng)，十余年來一直在商業(yè)智能的研發(fā)和建設(shè)上不斷投入人力物力。
韓都衣舍自我研發(fā)的全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)集“大數(shù)據(jù)采集-大數(shù)據(jù)分析-大數(shù)據(jù)應(yīng)用”于一體，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、面輔料備貨、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、營銷等進(jìn)行了全鏈條的實(shí)行實(shí)時(shí)指導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)“快速發(fā)現(xiàn)市場需求，快速滿足市場需求”的目標(biāo)。韓都衣舍的供應(yīng)商和生產(chǎn)商都擁有韓都衣舍的智能系統(tǒng)終端，利用一整套完整的算法，可以隨時(shí)查看相關(guān)產(chǎn)品的銷售情況，以大數(shù)據(jù)分析為指導(dǎo)精準(zhǔn)匹配產(chǎn)能，選擇最佳生產(chǎn)方案，最終呈現(xiàn)讓粉絲和消費(fèi)者最滿意的產(chǎn)品。
在以消費(fèi)者個(gè)性需求、用戶群體高度垂直、人群精細(xì)化分類的基礎(chǔ)之上，韓都衣舍通過自研的商業(yè)智能系統(tǒng)深度挖掘消費(fèi)者的用戶需求，成功地深度優(yōu)化改造了傳統(tǒng)的供需鏈關(guān)系，產(chǎn)生持續(xù)的用戶價(jià)值，并提高消費(fèi)者對品牌的好感度，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成天量“粉絲”數(shù)字。
“努力成為時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)”
——訪韓都衣舍電商集團(tuán)副總經(jīng)理胡近東
“馬云曾經(jīng)有一句話，未來5年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式就是供應(yīng)平臺(tái)的模式——S2B，如果沒有這樣一個(gè)具有很大支撐系統(tǒng)的平臺(tái)，是很難真正實(shí)現(xiàn)C2B，就是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求什么，我們就生產(chǎn)什么，而不是我們生產(chǎn)什么，就讓消費(fèi)者去選擇什么。”韓都衣舍電商集團(tuán)副總經(jīng)理胡近東說，韓都衣舍就是利用“爆旺平滯”算法，在眾多衣服款式中迅速找出哪些款是消費(fèi)者喜歡的，哪些是不喜歡的。
基于C2B運(yùn)營模式以及大數(shù)據(jù)收集、分析，韓都衣舍如今已經(jīng)改變了供應(yīng)鏈的組織模式，向數(shù)字化工廠升級(jí)。“傳統(tǒng)的服裝廠目前都在做冬季的衣服，而我們的工廠則根據(jù)追加的訂單在做夏季衣服，這些工廠我們協(xié)同了240多家，核心的有80家，都做得非常好，這就是從供給側(cè)到消費(fèi)端全鏈路數(shù)字化打通?！?/span>
胡近東介紹，近幾年韓都衣舍一直在搞云孵化，創(chuàng)建了韓都衣舍智匯藍(lán)?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌孵化基地，已孵化200多家品牌，總估值超60億元。
胡近東說，當(dāng)下有很多品牌的產(chǎn)品，有的是互聯(lián)網(wǎng)品牌，有的是線下想轉(zhuǎn)線上的品牌，有的是國外想打入國內(nèi)市場的品牌，有的是國內(nèi)想打入國外的品牌，針對這些品牌，韓都衣舍用店鋪切入，用整個(gè)支撐端改造，把它變成一個(gè)真正的電子商務(wù)企業(yè)，或者真正變成一個(gè)用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)智能協(xié)同公司。
“我們現(xiàn)在累計(jì)云孵化的品牌已經(jīng)超過200個(gè)，他們加入進(jìn)來以后業(yè)績一般都能翻一番，有的翻兩番，實(shí)現(xiàn)百分之三四百的增長。”胡近東介紹，韓都衣舍未來的模式就是“品牌商服務(wù)商”雙輪驅(qū)動(dòng)，通過S2B模式，以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力、以商業(yè)智能為核心，努力實(shí)現(xiàn)成為具有全球影響力的時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)的愿景，為中國貢獻(xiàn)一批一流的互聯(lián)網(wǎng)品牌。
