最近這幾天，李佳琦又火了。這復(fù)播才不到半個(gè)月，就已經(jīng)連上了 5 次熱搜。
至于上熱搜的姿勢(shì)更是五花八門(mén)：
有#李佳琦直播間直播追星#，有#章子怡驚現(xiàn)直播間欲“剁手”#，連#向助理安利堂妹#都能上熱搜……
隨著頂流“帶貨魔鬼”的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，直播帶貨也重新回到了大家的視野中：
直播 3 小時(shí)，1600W+ 人觀看，26000 箱螺螄粉、30 萬(wàn)包洗臉巾、15 萬(wàn)瓶紅地球粉底液，全部秒光；
粉絲們紛紛在評(píng)論中刷屏稱(chēng)：手速不夠、搶不到。（PS. 此為 10 號(hào)直播數(shù)據(jù)，很多商品都是預(yù)售）
看起來(lái)，被疫情“禁足”的大家果然很無(wú)聊，即便是預(yù)售都能搶出雙11 既視感來(lái)。
實(shí)際上，不單是李佳琦的直播火，最近，整個(gè)直播帶貨圈子都火得一塌糊涂！
各行各業(yè)的商家都在瘋狂涌入，比如某房企復(fù)工，集體閉關(guān)研究李佳琦，學(xué)習(xí)直播賣(mài)房；
再比如， 5 萬(wàn)柜姐涌入直播間，稱(chēng)這是復(fù)制李佳琦的最好時(shí)機(jī)……
疫情之下，仿佛萬(wàn)物皆可直播帶貨了！
疫情下，各行各業(yè)都來(lái)直播帶貨
疫情爆發(fā)到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)多月了，所有人的生活都因此發(fā)生了巨大變化。
我們“待家”抗疫，工廠停工，商場(chǎng)停業(yè)，快遞延運(yùn)……但直播帶貨卻逆勢(shì)而起，成了所有人追逐的香餑餑。
1）“單打獨(dú)斗”的李佳琦、薇婭們火力不減
說(shuō)起直播帶貨，自然不能不說(shuō)起直播領(lǐng)域的“本土大佬”李佳琦、薇婭們了。疫情之下，這些帶貨網(wǎng)紅們過(guò)得怎么樣呢？
要知道，像李佳琦、薇婭這樣的頭部網(wǎng)紅可絕不是單打獨(dú)斗的，他們平日輝煌戰(zhàn)績(jī)的背后是一整套專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)在全民防疫，主播們沒(méi)了團(tuán)隊(duì)的輔助，還能不能像平常那樣火爆呢？
現(xiàn)實(shí)情況是，即便在“獨(dú)立支撐”的情況下，李佳琦、薇婭的直播帶貨依然是火爆異常。
像李佳琦，2 月 5 號(hào)開(kāi)始年后第一次直播，從過(guò)年到現(xiàn)在幾乎場(chǎng)場(chǎng) 1500W+ ，商品鏈接各個(gè)秒光。（ps. 李佳琦年前的平均觀看量為 1148W）
薇婭的直播場(chǎng)次比李佳琦多很多，從 1 月 31 號(hào)起幾乎一天不落，敬業(yè)至極。雖然一開(kāi)始“僅僅”只有幾百萬(wàn)人觀看，但從 8 號(hào)起，場(chǎng)均觀看人數(shù)達(dá)到 1900W+ 。（ps. 薇婭年前平均觀看量為 1200W）
不單是李佳琦、薇婭這樣的明星網(wǎng)紅直播火爆，整個(gè)淘寶直播都處于極度亢奮狀態(tài)，近半個(gè)月以來(lái)新開(kāi)的直播間數(shù)量直接同比翻倍，開(kāi)播場(chǎng)次多了 110%。
據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間淘寶直播場(chǎng)均觀看人數(shù)上升 43.13%，場(chǎng)均觀看次數(shù)上升 30.05%。
可以說(shuō)，直播網(wǎng)紅們?cè)谝咔橄禄鸨粶p，淘寶直播也賺足了用戶流量。
2）大量商場(chǎng)柜姐（導(dǎo)購(gòu)員），殺向直播間
除了直播帶貨的原生網(wǎng)紅們，大量線下的商場(chǎng)柜姐也順勢(shì)殺入直播間，開(kāi)始直播帶貨。
尤其是在 2 月以來(lái)，阿里巴巴宣布全國(guó)所有線下商家均可零門(mén)檻、免費(fèi)直播入駐淘寶后，每天都有超過(guò) 3 萬(wàn)人在淘寶開(kāi)設(shè)新店。
比如近期，銀泰百貨推出了“導(dǎo)購(gòu)在家直播計(jì)劃”，讓柜姐們“集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)”淘寶直播。
而且從確定決策到柜姐正式直播，只花了一天。1000 多名柜姐就在 3 天之內(nèi)開(kāi)了 1000 多長(zhǎng)直播，直接帶貨 1000W+ 元。
圖源：@億邦動(dòng)力
除了第三方直播平臺(tái)，也有很多商場(chǎng)直接在自己的 App 或者小程序上直播帶貨。
相比于職業(yè)主播，柜姐們的觀看人數(shù)雖然不多，但大多數(shù)都是長(zhǎng)期沉淀下來(lái)的老用戶、私域流量，再加上商場(chǎng)的背書(shū)，很容易得到用戶的信任。
而且，用戶當(dāng)中不少都是同城、甚至附近的顧客，物流也方便的多。
很多直播間的生意，甚至比平時(shí)正常開(kāi)店都好。
3）房企、車(chē)企也開(kāi)始直播賣(mài)房賣(mài)車(chē)
與線下大型商場(chǎng)類(lèi)似，像房、車(chē)這樣的“大物件”也紛紛將直播當(dāng)成了銷(xiāo)售的主營(yíng)地。
比如從 2 月 10 號(hào)開(kāi)始，寶馬直接在天貓和京東旗艦店開(kāi)設(shè)直播間，銷(xiāo)售小哥不但在直播間里在線講車(chē)、跟彈幕互動(dòng)答疑，還有抽獎(jiǎng)贈(zèng)優(yōu)惠券、定時(shí)抽獎(jiǎng)。
實(shí)際上，幾乎整個(gè)汽車(chē)圈都開(kāi)始線上營(yíng)銷(xiāo)。
大眾、豐田、蔚來(lái)、福特、比亞迪……叫得上名字的車(chē)企幾乎都無(wú)一例外開(kāi)啟直播“帶車(chē)”。
圖源：@汽車(chē)之家
房企的直播熱情也一點(diǎn)不比車(chē)企們少。
比如，2 月 10 號(hào)復(fù)工第一天，某蘇州房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就拉著旗下的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一起腦暴，集體學(xué)習(xí)李佳琦，鉆研直播賣(mài)房。
我在半夜 10 點(diǎn)多進(jìn)入某賣(mài)房直播平臺(tái)，仍然不乏上萬(wàn)人的直播間。
4）直播做飯來(lái)帶“外賣(mài)”
疫情期間，餐飲的線下生意基本算是涼涼，大部分店家都只能靠著外賣(mài)維持營(yíng)業(yè)。于是，很多飯店也趁機(jī)加入了直播大軍中。
比如，很多餐廳和騰訊看點(diǎn)直播合作，直接將后廚當(dāng)做直播間，讓大廚一邊做菜一邊直播。
然后將鏈接、二維碼分享到朋友圈、好友群，通過(guò)裂變擴(kuò)大規(guī)模。
圖源：@億邦動(dòng)力網(wǎng)
某家之前很少涉及外賣(mài)的餐廳，通過(guò)這種方式直播了 9 天、19 場(chǎng)。
雖然一開(kāi)始只有幾十單，但后來(lái)一次直播賣(mài)出 1000+ 份外賣(mài)。
5）書(shū)店都開(kāi)始直播
在疫情下，書(shū)店的線下生意也是一落千丈，很多知名書(shū)店都不足平時(shí)營(yíng)業(yè)額的 10%。
于是，一些文質(zhì)彬彬的書(shū)店店主，也開(kāi)始做起了直播。
比如知名書(shū)店品牌，就從 3 號(hào)開(kāi)始一直到 7 號(hào)，每天 1 個(gè)直播主題，每天 1 門(mén)店在淘寶直播上進(jìn)行直播。
其中有些場(chǎng)次，觀看人數(shù)甚至能達(dá)到 8700+ ，評(píng)論 1W+ 的成績(jī)；
對(duì)于首次直播且沒(méi)有小姐姐“鎮(zhèn)場(chǎng)”的書(shū)店老板來(lái)說(shuō)，很不容易了。
現(xiàn)在，大家都「被自愿」的宅在家中，各行各業(yè)都一股腦地涌到了直播間帶貨。
可以說(shuō)疫情之下，萬(wàn)物皆可直播了。
直播火爆背后，卻是“白賺吆喝”的隱患
直播帶貨徹底火了，原本的職業(yè)主播們?cè)谧?，線下商場(chǎng)在做，連動(dòng)輒百萬(wàn)客單價(jià)的房企、車(chē)企也都在做……
直播，仿佛已經(jīng)成為了各行各業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配。
疫情之下，很多線下銷(xiāo)售場(chǎng)景都被堵死了路，不少人都把直播帶貨當(dāng)成清理庫(kù)存，甚至是拯救業(yè)績(jī)的救命稻草。
但實(shí)際情況卻是，火爆的直播帶貨背后藏著很多致命的隱患。
1）直播帶貨核心就是“低價(jià)”
首先，我們要確定一點(diǎn)，為什么這些企業(yè)都紛紛涌入直播帶貨？
答案很簡(jiǎn)單，線下銷(xiāo)售的路被堵，想靠著線上直播來(lái)盈利。
大家都知道直播能帶貨，李佳琦、薇婭等頭部主播的直播間里，商品鏈接幾乎秒光，銷(xiāo)售額也是動(dòng)輒千萬(wàn)，帶貨效果異?？植?。
在外人看來(lái)，這似乎是一種新銷(xiāo)售模式對(duì)傳統(tǒng)模式的降維打擊，直播就是一種新興的高效營(yíng)銷(xiāo)渠道；
但，實(shí)際上卻并非如此。
主播能帶貨的根本原因不在于粉絲、文案、甚至是直播形式（當(dāng)然這些都很重要），其本質(zhì)就是因?yàn)椤氨阋恕保?/p>
就像淘寶直播負(fù)責(zé)人所說(shuō)的：
現(xiàn)階段直播電商，確實(shí)很難幫助品牌溢價(jià)，更多的是完成高效率的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是利用新媒體直播的方式，借助主播、平臺(tái)的流量讓品牌在更多人面前曝光，高效率地賣(mài)出去。
為什么李佳琦、薇婭這么能帶貨？不單是因?yàn)樗麄冇辛髁?，更是因?yàn)樗麄冇辛髁康耐瑫r(shí)還賣(mài)的超便宜。
像很多明星也帶貨，但卻頻頻翻車(chē)，就是因?yàn)樗麄兛沼辛髁繀s沒(méi)有拿出足夠多的優(yōu)惠來(lái)刺激用戶購(gòu)買(mǎi)。
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