2019年，王帥帶貨吃雞的短視頻在全網(wǎng)瀏覽量突破一億，銷售額突破100萬。此次新冠肺炎疫情發(fā)生至今，商河縣通過組織縣、鎮(zhèn)、村三級領(lǐng)導干部29人組成直播矩陣，共拍攝發(fā)布80多條短視頻，做了7場帶貨直播，累積銷售農(nóng)特產(chǎn)品超過 8 萬斤，配合線下銷售，共協(xié)助銷售本地滯銷農(nóng)產(chǎn)品1000多噸，大大緩解了種植戶的滯銷難題。
3月12日早八點至九點半，濟南市商河縣副縣長王帥和商河縣商務(wù)信息中心黨組成員劉晶晶，做客山東綜合廣播《陽光政務(wù)熱線》“戰(zhàn)疫情促發(fā)展”特別節(jié)目，與聽眾、網(wǎng)友溝通交流電商直播經(jīng)，為大家“傳經(jīng)送寶”。
直播中，王帥提到，電商直播元年，借著山東省商務(wù)廳和阿里巴巴一起創(chuàng)建的“村播計劃”平臺，商河一直在探索把原來的電商從傳統(tǒng)網(wǎng)頁銷售轉(zhuǎn)移到社交電商。
說起這波走紅的原因，首先，短視頻的平臺本身每天的日活數(shù)就能達到3億，而類似“吃雞”的這種短視頻，能用40秒時間抓住觀眾的心，讓大家感到比較有意思，有購買欲，這都是需要提前策劃和團隊集體智慧的支持?！岸潭?0秒視頻，來來回回拍了5個小時，不知吃了多少！”提起錄制當天的場景，王帥至今依舊難忘。其實對商河縣來說，縣長帶貨早在一年前就開始了。最早吃螃蟹的人是商河縣縣委常委、常務(wù)副縣長陳曉東，網(wǎng)民們給他起了個名字叫“東東縣長”。早在2019年1月，陳縣長在淘寶年味中國“縣長來了”這個直播活動中，進行了自己電商直播的“首秀”，當時在山東省內(nèi)也是首次。
為什么是商河會走紅網(wǎng)絡(luò)？扎實的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)不可小覷。商河是濟南的“糧袋子”、“菜籃子”，也是溫泉花都。1162平方公里的土地上，生活著60多萬人口，其中農(nóng)村人口占8成以上；每年可穩(wěn)產(chǎn)100萬噸糧食和110萬噸蔬菜。同時，商河也是國家級出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)、全國糧食生產(chǎn)先進縣、全國糧食生產(chǎn)先進縣……可以說，優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地的產(chǎn)品，再加上給力的“政府背書”以及多年積淀的電商產(chǎn)業(yè)氛圍，使商河“紅”起來成為了必然。目前，商河縣僅“三品一標”的商品就有200多種，又是千年古縣，歷史文化和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)豐厚，這些都構(gòu)成了商河做電商直播并逐步成為“網(wǎng)紅”的基礎(chǔ)。目前商河縣已經(jīng)挖掘整理了24種當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，通過縣長代言銷量陡增，而商河縣本身，也由以往名不見經(jīng)傳的小縣城馳名大江南北。直播過程中，有熱心聽眾現(xiàn)場撥打直播間的熱線電話，詢問如何才能“漲粉”？青州聽眾賈女士：我是青州的蝴蝶蘭種植戶，從事蝴蝶蘭栽培20年，從2003年的3萬株到現(xiàn)在帶動農(nóng)戶種植600多萬株，規(guī)模已經(jīng)是全國的十分之一了，是江北蝴蝶蘭的批發(fā)中心，但是今年的疫情發(fā)生后，我們遇到了發(fā)展瓶頸。我們現(xiàn)在也做了抖音、小程序、快手這些平臺的銷售，但是效果不好，客流量少，粉絲也少，希望縣長給支支招。王帥：你這里的花卉量是很大的，但蝴蝶蘭的產(chǎn)品屬性不是特別適合做電商，因為它植株高，包裝有點麻煩。另外，你要挖掘蝴蝶蘭的故事屬性和養(yǎng)殖屬性，把它的文化故事屬性挖掘出來，只有這樣才能吸引蝴蝶蘭文化的愛好者。不管做抖音、快手還是其他視頻，都要內(nèi)容為王，挖掘文化內(nèi)涵，科普蝴蝶蘭的知識，讓更多蝴蝶蘭愛好者進入你的賬號，這一部分人就成為你的有粘性的忠實粉絲。您遇到的困境都是做電商起步階段的典型問題，視頻內(nèi)容的挖掘一定要精準。建議您跟當?shù)厣虅?wù)部門聯(lián)系，請求官方的技術(shù)和內(nèi)容制作方面的支持。威海文登徐先生：我在做西洋參的電商銷售已經(jīng)很多年了，對于我們這種健康類的產(chǎn)品您覺得該怎么做電商銷售？我們之前通過抖音都在宣傳，但很多手段比較老套，特別疫情以后，網(wǎng)民對西洋參的需求量高，但效果還是達不到滿意。劉晶晶：疫情過后，大家對健康的理解更深刻了，健康類的商品網(wǎng)上很火爆，我覺得品牌的挖掘和故事的講解是很重要的，就是同類產(chǎn)品中，你的品牌故事是什么？各大平臺資源的對接，短視頻、直播都可以嘗試，現(xiàn)在原產(chǎn)地的直播是非常受歡迎的，可以讓大家更直觀的了解產(chǎn)品的生長環(huán)境。王帥：西洋參是非常有前景的產(chǎn)品，醫(yī)藥康養(yǎng)類的產(chǎn)品越來越受歡迎，你要把威海優(yōu)質(zhì)的環(huán)境展現(xiàn)給大家，另外有關(guān)西洋參的食用方法、深加工產(chǎn)品都可以展現(xiàn)給大家，根據(jù)網(wǎng)友的需要開發(fā)1-2個網(wǎng)紅產(chǎn)品。聊城郝先生：我們村都是種文玩葫蘆的，以前都是通過淘寶賣，現(xiàn)在村里的男女老少都在直播賣葫蘆，有一年左右了，但看的人特別少，您看有什么辦法？王帥：你得找到同行業(yè)內(nèi)做原產(chǎn)地、做文玩的圈子，跟他們建立聯(lián)系，經(jīng)常要PK一下，PK會上粉。在平常短視頻拍攝中也要注重拍攝方法，提高內(nèi)容質(zhì)量。熱門視頻的瀏覽量還是很大的，策劃好會達到十萬、幾十萬。直播平臺應(yīng)該給你打上“文玩葫蘆”、“原產(chǎn)地”、“文玩達人”等這樣的標簽，這樣定性以后，你會精準俘獲這個圈子。想成為網(wǎng)紅要分析自己的優(yōu)勢，比如產(chǎn)地、產(chǎn)品，要發(fā)掘自己獨特的內(nèi)容；另外要明確定位自己的客戶群體，提供有針對性的內(nèi)容。每發(fā)一次內(nèi)容都要經(jīng)過精心的準備，你吸引的人是誰？這個定位準了，離成功就不遠了。一個半小時的融媒直播中，共有15306位網(wǎng)友收看，整個直播過程交流熱烈，精彩不斷。
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