一、孫楊直播帶貨惹爭議
曾經(jīng)的奧運(yùn)冠軍孫楊下場直播了，難道宇宙的盡頭是帶貨？
“這一款大家都很想要，來再給我上500單，來，倒計(jì)時(shí)五、四、三、二、一，上鏈接！”就在1月14日，孫楊身穿一件鮮亮的紅色衛(wèi)衣現(xiàn)身在抖音直播間里。
很多觀眾被孫楊的面孔吸引住了，直播間人氣只增不減，最高人數(shù)達(dá)到了7萬人，最少也穩(wěn)定在1萬人以上，一度沖上抖音帶貨榜單第一名。
當(dāng)體育選手走進(jìn)直播間時(shí)，觀眾們本以為他們會推薦體育運(yùn)動(dòng)有關(guān)的商品，但孫楊卻不走尋常路，化身為“美妝推薦官”，直播間里上架了雅詩蘭黛、赫蓮娜、歐萊雅等知名美妝品牌，商品覆蓋了水乳、精華、眼霜等70多個(gè)美妝品類。
孫楊不是第一次做直播帶貨，但之前的直播帶貨是公益性質(zhì)的，1月14日在抖音的這場直播，是孫楊第一次入局商業(yè)性質(zhì)的直播帶貨。
這一舉動(dòng)也引發(fā)了部分網(wǎng)友的爭議，他們認(rèn)為奧運(yùn)冠軍真正的舞臺應(yīng)該是競技場，而不是帶貨直播間里。
細(xì)數(shù)網(wǎng)友的評價(jià)：“怎么現(xiàn)在連奧運(yùn)冠軍都要來直播帶貨了，沒別的路可走了嗎？”“有點(diǎn)low了，奧運(yùn)冠軍帶貨有些自降身份?！边€有網(wǎng)友針對前段時(shí)間的偷稅事件喊話孫楊：“別忘了交稅哈?！?/span>
但同時(shí)，也有另一批支持他的觀眾們替他說話，并且稱贊他是“體育界的李佳琦”：“昨天我在直播間里搶了一盒面膜，優(yōu)惠力度很大?！薄爸辈ж浽趺戳?，不偷不搶的，體育明星也要吃飯的啊。”
在初次商業(yè)直播帶貨中，孫楊并沒有表現(xiàn)出青澀，并且與助理們的配合很默契，很難看出這是他第一次直播帶貨，在講解過程中孫楊還會用到修飾詞，比如描述成“氣色像玫瑰花一樣紅潤”，臨時(shí)反應(yīng)能力很快。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，開播3小時(shí)，直播間累計(jì)交易額達(dá)1000萬元，最高在線近7萬人，整場直播5小時(shí)，上架93樣商品，累計(jì)交易額突破1500萬元，累計(jì)觀看量737萬，賬號增粉18萬。
這是一次體育明星下場做直播帶貨的經(jīng)歷，孫楊不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)。
二、面向免稅店，賣得比旗艦店還便宜
1月14日，孫楊在超話中發(fā)了這樣的一條微博：“面朝大海。迎接新挑戰(zhàn)?！?/span>
從這條微博，我們可以推測出兩個(gè)信息，第一，孫楊口中的新挑戰(zhàn)，也就是開啟當(dāng)天的直播帶貨。第二，這條微博的定位是在海南三亞，直播帶貨的產(chǎn)品來自三亞海旅，商品都屬于免稅美妝這一類。
在孫楊直播間中，一瓶150ml的LAMER海藍(lán)之謎修護(hù)精粹水的售價(jià)是639元，而在官方旗艦店的售價(jià)是1160元，更低的價(jià)格也是引發(fā)消費(fèi)者搶購的原因之一。
我國的免稅店一般分成兩類，一類是離島免稅品，一類是機(jī)場免稅品，而本次孫楊直播間的商品是“離島免稅品”，在海南就能購買。
根據(jù)報(bào)道，海南離島免稅市場去年市場表現(xiàn)搶眼，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年?？诤ｊP(guān)共監(jiān)管海南離島免稅購物金額495億元，購物人數(shù)672萬人次，購物件數(shù)7045萬件，人均購物金額7368元，與上年相比分別增加80%、49.8%、107%、20.2%，其中化妝品、手表、首飾的銷售額位居前三。
免稅店的生意一直飽受消費(fèi)者追捧，因此還產(chǎn)生出了“代購”這個(gè)中間商職業(yè)，但是由于疫情的出現(xiàn)，線下免稅店的生意難免受到影響，于是催生出了線上直播帶貨這一條路，并且商家為了刺激消費(fèi)，也降低了購物門檻。
在孫楊的直播間里，我們可以看到一直有彈幕刷屏“2021年10月5火車Z202”，那其實(shí)是海旅免稅為消費(fèi)者提供的離島信息。
在抖音短視頻平臺上涌現(xiàn)出了一批海南免稅店的線上直播間，比如“海旅免稅城會員購“、“海旅免稅城”、“cdf三亞國際免稅城”等，下午時(shí)直播間人數(shù)在600人上下浮動(dòng)，而上架商品以200~3000元的大牌美妝為主。
小編對比了同款物品在淘寶和直播間的價(jià)格后發(fā)現(xiàn)，一款紀(jì)梵希的高定香榭紅絲絨N37唇膏在淘寶官方旗艦店的價(jià)格為360元，而在“海旅免稅店”直播間里的售價(jià)為199元，價(jià)格相差了快一倍。
而在“HTDF會員購旗艦店”的商品櫥窗中，憑借著價(jià)格上的優(yōu)勢，銷量最高的LAMER海洋之謎修護(hù)精粹水銷量已經(jīng)達(dá)到了5.6萬，可見消費(fèi)者對于免稅店商品的追捧。
三、體育明星的商業(yè)之路
最后轉(zhuǎn)到孫楊身上，我們來談?wù)撘幌麦w育明星的商業(yè)邏輯。
在早些年期間，奧運(yùn)冠軍主要通過品牌代言，來提升品牌的知名度和美譽(yù)。
比如因?yàn)?008年播放的“跳水皇后”郭晶晶代言的藍(lán)月亮廣告，趕上了全民奧運(yùn)熱情高漲的好時(shí)機(jī)，據(jù)說藍(lán)月亮找郭晶晶的代言費(fèi)就高達(dá)2億元。
孫楊成名之后代言過361度、貝因美、榮耀手機(jī)、可口可樂等多個(gè)品牌，由此可見孫楊本人的商業(yè)價(jià)值也很強(qiáng)大。
然而時(shí)代正在慢慢發(fā)生改變，品牌們的營銷思想也從提升品牌形象轉(zhuǎn)向了提高銷售額這些實(shí)際的數(shù)字上來，體育明星下場做直播，一方面是看上了直播帶貨的紅利，一方面也是為了大趨勢不得不做出的妥協(xié)。
事實(shí)上，孫楊也不是第一個(gè)進(jìn)入直播間的體育明星，很多體育明星也紛紛加入進(jìn)來，張繼科、張國偉、吳敏霞、惠若琪曾均參與過直播帶貨，其中張繼科還曾創(chuàng)下幾個(gè)小時(shí)就帶貨900萬的記錄。
盡管孫楊第一次創(chuàng)下了不錯(cuò)的帶貨成績，但是這個(gè)勢頭會延續(xù)下去嗎？
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，孫楊抖音粉絲的男女比例為43%和56%，女粉并沒有占到絕對優(yōu)勢，而美妝品類的消費(fèi)主力軍就是女性。
體育明星的商業(yè)邏輯已經(jīng)在慢慢轉(zhuǎn)變，體育明星們也不得不做出轉(zhuǎn)變，直播帶貨或許是一個(gè)出路。
