從今年整體電商行情來看，2023年電商運營的主基調不是擴張，而是收縮和維穩(wěn)。隨著今年防疫管控全面放開，此前被抑制的消費需求得到釋放，經濟回暖，那么今年的電商市場將會有哪些變化和趨勢呢？下面一起來看看2023年電商市場的新動向，希望可以幫助賣家更好地運營和決策。雖然放開后，市場消費反彈，但“報復性消費”不及預期。經過3年疫情，消費者的消費信心不足，消費區(qū)域保守，都在攢錢對抗不確定性。整體來看，此前受疫情限制比較大的消費領域，有了較大回升和反彈空間：辦公室工作、客戶拜訪所帶來的服裝、珠寶等工作主題消費。過去3年，疫情讓宅家經濟成為一種新的趨勢，預制菜等產業(yè)也迎來了一波增長。人們與自然最親近的行為也就是玩?zhèn)€飛盤，到郊區(qū)露個營。對于很多職場人來說，即便有年假，也沒有地方可去。放開之后，旅行、自駕等休閑、放松方式將成為大家的新選擇?；趽崞?、放松、休閑的生活方式逐漸占據(jù)社交網(wǎng)絡。消費者趨于理性，他們不愿再為包裝、營銷等噱頭買單，而是認真考慮一件商品的性價比。一件商品如果質量好，價格貴一點也能贏得市場。所以賣家在選品時要更注重選品和服務。過去兩三年間，很多消費細分領域上演了激烈的價格戰(zhàn)，平臺也推出了大力度的促銷。不過，價格戰(zhàn)并沒有給商家?guī)砀嗟臓I收和利潤保障。那么2023年，商家都會維護產品的價盤，會有一定的價格折扣吸引用戶，但是不會直接參與到價格戰(zhàn)。相信很多賣家也感受到了，過去一年的平臺大促，特別是雙十一這種，除了品牌大店，很多中小賣家直接放棄參加了。未來的電商平臺，一定是貨架和興趣電商的融合，這個預測已經得到了應驗。比如，抖音推出抖音商城，開放個人店鋪，在短視頻電商和商播電商的基礎上，增加了中心化電商入口，消費者可以在抖音上實現(xiàn)“人找貨”。與此同時，淘寶也在大力擴張直播帶貨的勢力，在之前的超級主播逐漸退居幕后之后，將東方甄選、羅永潔等主播帶到自己平臺，以強化消費者在淘寶也可以邊看邊買的認知。所以，貨架和內容電商融合非常明顯。對于大部分商家來講，貨架電商、內容電商二者都不可忽視，優(yōu)秀的電商運營者應該既擅長內容，也擅長貨架。對淘寶賣家來說，逛逛是內容主陣地，此外，淘寶首頁的短視頻透出比例也明顯增長。此外，萬象臺也新上線了一個付費工具，叫“超級短視頻”。2023年整個阿里手淘的策略將由圖文走向視頻，且原來推薦的信息流70%是給到圖文的，未來70%會給到直播和短視頻。如果短視頻競爭激烈，大家都開始投付費，那么短視頻這塊的流量，可能成本會越來越高，就要看我們能不能抓住這一波短視頻流量風口。去年年中，直播電商行業(yè)被東方甄選刷屏，業(yè)內人士大吃一驚，原來直播帶貨還能這么玩!東方甄選火爆的最主要原因，被歸功于以董宇輝為首的新東方老師們輸出的優(yōu)質內容。這是當“買它買它"的叫賣式直播面臨審美疲勞后，用戶對自己所喜歡內容做出的選擇。事實上，這種內容直播的形式從去年就開始露頭：某羽絨服品牌到珠峰上直播佰草集進行宮廷劇式直播，都是在努力改變叫賣式直播的弊端，直到東方甄選將內容直播拉上了一個新高度。從東方甄選的案例來看，其直播帶貨告別了過去那種粗暴的叫賣式帶貨，開啟了直播電商的2.0時代。下半年，T97咖啡主播進行說唱式直播引爆直播間，就是對直播電商2.0的回應。從劉耕宏到東方甄選到T97咖啡，這些主播演繹了全新的內容直播方式，也讓很多電商經營者看到了直播電商2.0的潛力。消費者一方面減少不必要的開支，另一方面在必須開支上也追求性價比，而不盲目被品牌影響，消費者越來越不愿意為“品牌稅”買單。如果說在好的年景，大家閑錢都很多，“雙11”尚能創(chuàng)造需求，催生消費者的購買欲。那么在消費降級時代，消費者的需求本來就不旺盛，則不再盲目追求品牌，因而以品牌為主要對象的“雙11”也就不再那么受追捧了。我們已經從文字時代走向了視覺時代，這里的視覺指的是圖片和短視頻，兩個平臺的代表分別是小紅書和抖音。與此同時，人們獲取信息的方式也已經發(fā)生變化，單就搜索這個行為來說，越來越多的人開始在視覺的社交媒體而非文字為主的搜索引擎上進行搜索。顯然，時代變了，相比較搜索引擎，視覺搜索的內容快捷、方便、直觀。平臺種草-投放KOL-轉化為GMV的新消費品牌成長模型，在流量紅利殆盡之時逐漸失去成效。電商企業(yè)要回歸到產品自身、渠道和供應鏈的建設以及品牌護城河的打造上。此外，品牌化轉型將集中發(fā)生在供應商、渠道商身上。他們逐漸意識到了規(guī)模效應疊加品牌效應的附加值，因此在具備規(guī)模效應的基礎上，會去更積極的嘗試品牌化轉型。去中間化的銷售平臺也逐漸成熟，為他們創(chuàng)造了轉型的機會。在競爭持續(xù)加劇的情況下，選擇兩條腿走路，會成為供應商、渠道商們未來的重要抓手之一。國潮，不再是一個新鮮的詞藻，它所代表的是本土品牌的進一步崛起，這一現(xiàn)象將會在2023年更為普遍。國潮熱度10年增5倍，八成消費者為中國品牌實力撐腰。國潮市場的高速發(fā)展中，以90后、00后為代表的新生代人群為國潮品牌發(fā)展注入新動能。他們本身具有強烈的民族自豪感和文化自信心，對國潮品牌的接受度更高。隨著他們逐漸步入社會、獲得經濟收入，90后、00后逐漸成為潮流市場消費主力。全行業(yè)國潮品牌消費者中，90后、00后用戶占比74%。敦煌感配色、三星堆聯(lián)名、苗族蠟染……國潮文化玩“穿越”上身年輕潮人。顏值、科技、情感價值超越“性價比”，90后甘為“品質”買單。除了提升品質，將年輕人對外觀、科技、情感、文化內涵的新需求投入到產品設計、研發(fā)環(huán)節(jié)，提供多樣化的新品，在年輕人聚集的線上渠道首發(fā)，獲得品牌增值新空間，成為國潮品牌核心策略。本土產品具有更接近消費者的主場優(yōu)勢，能更快地對相關趨勢做出反應。最后，對于很多電商賣家來說，營銷是重要的成本支出，從營銷媒體端來看，碎片化、多場景化趨勢明顯。因此，商家的營銷趨勢以及渠道的選擇，將從“面面俱到”更多的轉移到“集中火力”。并且會快速迭代，小成本測試，找到最適合自己的玩法。
來源 玉田電商官方號
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