5月16日，抖音將在廣州舉辦2023抖音電商生態(tài)大會，作為年度電商大會，此次大會對于整個抖音電商乃至整個國內電商市場來說，具有風向標意義。去年的生態(tài)大會上，抖音電商將“興趣電商”升級為“全域興趣電商”，為商家?guī)砹酥行膱龊蜖I銷場兩大場域，才有了年底抖音商城上線。
今年大會以《RIGHT HERE｜對 就在這》為主題，從主題來看，難以預測抖音電商今年會推出哪些重磅政策，不過依照慣例，抖音將頒發(fā)年度影響力作者、年度影響力MCN機構、年度影響力服務商等獎項。獎項背后的案例，代表著抖音電商官方意志，從這里商家可以窺探出未來抖音生態(tài)的發(fā)展方向。
年度影響力作者，也就是電商帶貨達人，是盤活整個抖音電商生態(tài)的核心主體，本篇將重點盤點有望奪得此次獎項的達人作者們。有關年度影響力MCN機構、年度影響力服務商的預測盤點，大家可以持續(xù)關注。
抖音電商頒發(fā)的年度影響力作者獎項，一般會有各領域表現突出的十位達人獲得，億邦動力篩選了以下14位潛力選手。
東方甄選
每一位做抖音電商的商家，都知道東方甄選。作為2022年度抖音電商生態(tài)內的頂流，東方甄選已經火爆了一整年時間。
東方甄選是新東方集團旗下新上線的電商業(yè)務，主營農產品。作為雙減后，教育行業(yè)轉型直播電商的典型案例，東方甄選不僅幫助失業(yè)老師轉型帶貨主播，還扎根在農產品品類，堅持助農。
直播間主播董宇輝、頓頓等靠著雙語直播，高知識含量的講解，一邊帶貨一邊授課的模式，受到網友喜愛。這種模式為直播帶貨提供了長期持續(xù)的價值，為整個行業(yè)下一步的發(fā)展提供了新思路。
據飛瓜數據，目前東方甄選抖音號歸屬于東方優(yōu)選（北京）科技有限公司，粉絲量達到2995.8萬，常年不間斷保持日播，場均帶貨時長15個半小時，場均人數峰值9w，場均銷售額1000w-2500w，長期霸榜抖音帶貨榜。
2.瘋狂小楊哥
作為整個抖音生態(tài)內的頂流，瘋狂小楊哥靠著家庭整蠱搞笑視頻在過去五年內，粉絲量一路飆升。據飛瓜數據，目前其抖音賬號粉絲達到1.12億，并在2019年開啟直播帶貨，目前保持日播狀態(tài)，帶貨商品已擴展到百貨、日化、零食、服飾、箱包等品類。雖然場均帶貨時長只有1個半小時，但場均人數峰值高達50w，使得場均銷售額達到750w-1000w。
瘋狂小楊哥本名張慶楊，安徽六安人，2021年3月創(chuàng)立了合肥三只羊網絡科技有限公司，也就是MCN機構三只羊。
瘋狂小楊哥直播間以反向帶貨著稱，以極限的方式現場演示產品的一個特色，直播間兼具娛樂性，因此受到廣泛模仿。這種方式也為直播帶貨行業(yè)深受詬病的逼單模式，提供了新的運營解決思路。
3.賈乃亮
賈乃亮無需過多介紹，作為國內頭部知名明星，也是抖音電商在2021年押注直播帶貨后，重點打造的明星案例。
目前，賈乃亮抖音賬號擁有3066.7萬，整體帶貨業(yè)務歸屬于明星本人與其經紀人共同創(chuàng)立的MCN機構童樂互娛。童樂互娛旗下有李佳航、阿朵、李溪芮等知名明星藝人。在帶貨業(yè)務的執(zhí)行上，賈乃亮另與專業(yè)直播帶貨MCN機構遙望取得了長期合作。
通過飛瓜數據了解到，賈乃亮已經能夠覆蓋全品類，保持大專場周播節(jié)奏，場均銷售額1000w-2500w。
4.黃圣依
2022年，抖音電商走出的另一個明星直播帶貨案例，要數黃圣依。黃圣依與丈夫楊子在去年618期間，試水直播帶貨。為此，兩人復現了自己的代表作天仙配牛郎織女的田原場景，進行全天沉浸式直播，并將帶貨與黃圣依生日會結合，取得不錯效果。最后以單日1.15億GMV的成績殺入當日帶貨榜的第二名。
不過黃圣依直播帶貨場次太少，更像是玩票，雖然基本實現周播，但帶貨更依賴于助播，直播節(jié)奏也是圍繞黃圣依個人及家庭出行展開。不過其運營手法，為其他明星入局提供了好的范本，飛瓜數據顯示，其經過充足策劃的專場銷售額也能達到1000w-2500w。當下其抖音賬號粉絲量已經達到1648.7萬。
直播帶貨對于黃圣依來說，更像是接地氣的明星包裝。
黃圣依的案例同樣是由遙望操盤。遙望所屬公司為杭州炫步網絡科技有限公司，其旗下同時還擁有王祖藍、婁藝瀟、張予曦、趙雅芝、黃奕等明星資源。
5.交個朋友直播間
交個朋友直播間原來是互聯(lián)網知名創(chuàng)業(yè)者羅永浩的抖音賬號。作為羅永浩完成真還傳承諾，與抖音電商官方合作所創(chuàng)立的業(yè)務，交個朋友直播間一直都是標桿中的標桿。當下，交個朋友直播間抖音賬號粉絲量達到2114.3萬。
據飛瓜數據，交個朋友直播間最大的特色是其瘋狂的直播場次，當下日常直播每天達到了恐怖的3場，最多達到4場，且場均帶貨時長5個半小時。雖然專場占比較少，但嚴選好物的模式還是讓場均銷售額達到250w-500w，專場則能做到1億-2.5億。
交個朋友直播間歸屬于世紀?？瓶毓捎邢薰?，目前正在改名為交個朋友控股有限公司，與機構名交個朋友保持一致。旗下還簽約了李誕、楊天真等明星資源。
2022年羅永浩直播間不僅改名交個朋友，其本人淡出直播間重歸互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，同時交個朋友大力進行的矩陣直播間嘗試也是抖音一大風向標。旗下?lián)碛袛凳畟€抖音矩陣賬號。
交個朋友開拓的矩陣賬號模式，也為直播帶貨行業(yè)做出了轉型實驗。
6.董先生
董先生是抖音頭部美妝主播，目前抖音賬號粉絲量為2923萬。雖然多個抖音“頂流”達人都擅長美妝品類，但董先生是少有的抖音電商生態(tài)內專營美妝品類的達人。
同時，美妝是電商行業(yè)不可小覷的品類，客單價高、傭金高，市場整體銷售額更是大幅領先其他品類。因此專營美妝品類的頭部主播，必然要分走一個獎項名額。
董先生以明星資源、專業(yè)投放運營為特色，其業(yè)務模型對于品牌自播具有借鑒意義。飛瓜數據顯示，目前，董先生直播日期并不確定，能夠滿足周播，開播日直播場次保持在3到4場，場均銷售額500w-750w，大專場銷售額在5000w-7500w。值得注意的是，董先生的大專場一般不是美妝產品。
董先生所屬MCN機構為百家星耀，其同時也是達人本人所創(chuàng)。百家星耀還簽約了知名明星牛莉、黃海冰、四火姐姐張棪琰。
7.駱王宇
駱王宇同樣是抖音電商頭部美妝主播，據飛瓜數據，目前其抖音賬號粉絲量為2019.8萬，保持一周兩次直播，頻繁進行專場活動，客單價142元，場均銷售額500w-750w。不過駱王宇更擅長專業(yè)內容種草，視頻銷售額平均在250w-500w，曾在2020年靠著單條視頻帶貨1300w而聞名行業(yè)，這與抖音目前力推種草內容生態(tài)相契合。
駱王宇曾是專業(yè)美妝BA導購，其短視頻、直播風格突出，被粉絲稱為“大娘”。其背后MCN機構為白兔控股。
白兔控股目前擁有5個粉絲量級在千萬的抖音賬號，百萬量級則有32個。
8.大狼狗鄭建鵬&言真夫婦
大狼狗鄭建鵬&言真夫婦長期位于抖音電商帶貨榜第一位置，現已抖音賬號改名廣東夫婦。
作為生活中真實的夫妻，兩人2018年開始以包租公包租婆形象拍攝短視頻，現實中兩人也確實是包租公包租婆，人設的一致性讓兩人在抖音快速躥紅，并于2019年簽約無憂傳媒。2019年11月，兩人開啟直播帶貨，覆蓋全品類。目前兩人抖音賬號粉絲已經達到5210.6萬。
兩人在直播帶貨上，可謂是勞模存在，大部分時間親自上場，據飛瓜數據，兩人場均帶貨時長5個半小時，場均銷售額500w-750w，以隔兩周播兩周的節(jié)奏，以周為單位做專場。瘋狂投入專場，是過去一年內兩人能頻頻奪得抖音直播帶貨榜第一位置的原因，也幫助其將客單價拉到了90元的位置，這在抖音全品類主播中處于相對較高水平。
9.多余和毛毛姐
多余和毛毛姐同樣簽約了無憂傳媒，作為抖音劇情號曾經的頂流，其在過去一年里轉型直播帶貨具有代表性意義。
多余和毛毛姐原名余兆和，2018年以一句“好嗨喲”爆火，目前除了持續(xù)經營抖音，還在投入影視綜藝領域。2022年開始嘗試直播帶貨。
多余和毛毛姐在2022年與公司保潔阿姨開始運營自己“寒酸”的直播間進行帶貨，并將與保潔阿姨一起經營直播間作為娛樂劇情貫徹到底，受到用戶追捧。多余和毛毛姐也正是因此在直播帶貨行業(yè)留下自己的名字。
多余和毛毛姐直播帶貨的成功，為大量抖音達人進入直播帶貨領域提供了成功范本。據飛瓜數據，當下多余和毛毛姐抖音賬號粉絲為3047.1，主打百貨，開播半年已經做到了日播，場均直播時長穩(wěn)定在4個小時。雖然直播間更加生活化故事化，并沒有帶貨專場，但場均銷售額依舊達到了250w-500w。
10.毛光光
與多余和毛毛姐同樣作為劇情號跨入直播帶貨的毛光光，則是另一個成功范本。
毛光光一人分飾多角，制作了大量圍繞著化妝品銷售場景的劇情，柜姐人設形象到位，受到粉絲歡迎。2019年初，毛光光賬號開始運營，年底圍繞著柜姐的劇情內容上線連載，2020年靠著柜姐劇情內容一個月實現漲粉400萬，然后開始與各大化妝品品牌建立合作，頻繁推出商單，2021年正式開始直播帶貨。
前期的精準定位，讓毛光光順利切入直播帶貨，且快速吃下美妝護膚品類。據飛瓜數據，毛光光抖音賬號粉絲量達到1313.3萬，目前，其還未全力投入直播帶貨，大部分直播場次都是在宣傳單一品牌，而唯一一場多品類爆款專場銷售額達到75w-100w。這樣的策略與背后機構供應鏈能力相關，但達人潛力有目共睹。
毛光光背后是機構嘻柚互娛，其歸屬于北京嘻柚互娛文化傳媒有限公司，旗下運營超過30個賬號，8個賬號粉絲破50萬，3個破百萬。
對比多余和毛毛姐，億邦動力傾向于毛光光，因為無憂傳媒已有廣東夫婦，多余和毛毛姐上榜的可能性較低。當然也可能廣東夫婦未上榜，多余和毛毛姐、毛光光同時上榜，亦或者其他可能。最終結果可以看出抖音電商風向。
11.搭搭
搭搭粉絲量達到1010.6萬，背后的MCN機構為新烙印，駐地在海南，旗下有11個粉絲破千萬的抖音賬號。
選擇這位達人的核心原因就是，其主營跨境進口，核心品類為美妝。且其直播特色就是出國環(huán)球直播。
據飛瓜數據，搭搭夫妻兩人保持每周三場直播帶貨，以福利場為主，客單價156元，場均銷售額500w-750w。不過其大部分直播場次并不是以帶貨為主，帶貨場銷售額普遍在1000w-2500w。
12.劉媛媛
劉媛媛則是親子領域達人，其曾參加過綜藝《超級演說家》，并獲得第二季冠軍。其成立了北京媛創(chuàng)逆劉文化傳媒有限公司，為其專屬的MCN機構。
據飛瓜數據，目前其抖音粉絲為1612.8萬，保持了每周兩次直播的節(jié)奏，以超品、品牌專場為主，場均銷售額500w-750w。
13.主持人王芳
達人主持人王芳正如其名，本職就是專業(yè)主持人，抖音粉絲達到1372.2萬，且尚未簽約MCN機構。
除了知名專業(yè)主持人出身、未簽約機構兩個特點之外，主持人王芳經營的品類是圖書，文化品類本身較為獨特。而抖音自身也強調自己的知識、教育屬性。
據飛瓜數據，目前主持人王芳基本做到了日播節(jié)奏，場均銷售額100w-250w，更擅長場景直播，時常邀請文化名人做客。
搭搭、劉媛媛、主持人王芳三人各有千秋，最終能否上榜？還看抖音電商決策。
14.琦兒Leo
對于電商從業(yè)者來說，琦兒Leo這個名字并不陌生，因為其曾是專業(yè)直播帶貨MCN機構謙尋的主播。
雖然目前琦兒Leo抖音賬號簽約的是杭州初行傳媒有限公司，但依舊與謙尋有著千絲萬縷的關系。且其本人為謙尋創(chuàng)立者的親屬。
據飛瓜數據，琦兒Leo抖音賬號粉絲量僅為486.2萬，即便如此，其仍舊頻繁登上抖音電商直播帶貨榜第一名的位置。琦兒Leo保持一周三場直播節(jié)奏，且都為專場，場均帶貨時長超過6小時，場均銷售額1000w-2500w。
初行傳媒目前還擁有抖音賬號海豚驚喜社，這一賬號主播皆為原謙尋主播，目前粉絲量為104.1萬。
專業(yè)的投流運營能力，和其在直播帶貨領域的頂級資源，是琦兒Leo能夠成為這次預測的壓軸達人的原因。
